Бизнес, связанный с производством стеклопакетов и пластиковых окон, распространен во всех регионах нашей страны. В то время как ремонт окон ПВХ - абсолютно свободная ниша.
Не каждая семья готова к замене всех окон в своей квартире по финансовым причинам, и проблему энергосбережения некоторые решают путем ремонта старых деревянных окон. Однако оказание подобных услуг с трудом можно назвать прибыльным бизнесом по причине невысоких тарифов и низкой доходности.
Однако аналогичная бизнес-идея - ремонт окон ПВХ - вполне может существовать как самостоятельный бизнес, так как подавляющее количество заказов на ремонт (около 95%) составляют заказы на ремонт пластиковых окон. Незначительная часть заказов приходится на ремонт деревянных окон со стеклопакетами и алюминиевых конструкций.
Компаний, специализирующихся на ремонте пластиковых окон, на рынке крайне мало, а потенциальных клиентов - миллионы. В первую очередь - это жители новостроек, оборудованных «евроокнами». По разным причинам (заводской брак, некачественная установка) обладатели новых квартир начинают искать специалистов по ремонту пластиковых окон. Дело в том, что не все производители должным образом инструктируют клиентов по эксплуатации . Конечно, для справедливости необходимо заметить, что представители компаний по установке и монтажу пластиковых окон предоставляют своим клиентам письменные рекомендации по уходу за пластиковыми конструкциями, позволяющие избежать частого ремонта окон ПВХ, однако читают их единицы. А это приводит к тому, что бизнес-идея ремонт пластиковых окон может стать успешным прибыльным бизнесом.
Комплекс услуг по ремонту пластиковых окон очень объемный - ремонт, регулировка, установка систем микропроветривания и приточной вентиляции, установка новой фурнитуры, детского замка, противовзломных ручек, замена уплотнителей, замена глухих створок открывающимися окнами, замена существующих стеклопакетов, установка отливов, москитных сеток, подоконников, восстановление внешнего вида пластикового профиля, монтаж поворотно-откидного механизма, установка балконных ручек и защелок, выполнение монтажного шва по ГОСТу и т. д.
Организация бизнеса по ремонту пластиковых окон требует значительных вложений, так как список необходимого оборудования достаточно большой:
«Болгарка» (шлифовальная машина);
Диски для шлифовки дерева и мягкого камня;
Пистолет термоклеевой;
Пистолет «WEXFORD»;
Степплер столярный;
Дрель электрическая;
Электроудлинитель;
Ролик для размещения уплотнителя в паз стеклопакета;
Молотки, стамески, зубила;
Набор отверток;
Пассатижи, бокорезы, ножницы;
Защитные средства - очки, перчатки, респиратор;
Каучуковый уплотнитель различного диаметра.
Ремонт пластиковых окон требует высокой квалификации специалистов, и обучиться этому мастерству можно только на практике под руководством опытного наставника.
Мастера по ремонту работают, как правило, на условиях сдельной оплаты (процент от заказа). Ознакомившись с тарифами на услуги, вы сможете примерно рассчитать свой доход от реализации бизнес-идеи по ремонту пластиковых окон .
Окна ПВХ стали настолько распространенными, что теперь практически каждая вторая семья закупает эти окна и устанавливает их себе домой. Но данные окна не являются вечными и порой могут ломаться. Поэтому можно организовать прибыльный и востребованный бизнес по ремонту окон.
Да, порой встречаются еще люди, которые до сих пор пользуются деревянными обычными окнами, но все же тенденция говорит о том, скоро абсолютно все будут пользовать ПВХ окнами. Кроме того, все новостройки строятся с учетом новых окон. Поэтому ремонт окон ПВХ как бизнес может стать успешным делом для уверенного человека. Он не требует колоссальных затрат, да и сама организация не потребует от вас особых трудностей. Главное иметь все необходимые инструменты и бригаду профессионалов. Остальное все будет зависеть уже от вашей активности и готовности действовать.
Комплекс услуг
Прежде, чем вы будете рассматривать комплекс предлагаемых услуг, вам необходимо будет в обязательном порядке провести анализ рынка. От этого будет зависеть не только ваш успех в деле, но и возможность определиться с ценовыми категориями предоставляемых услуг. Проблем в том, что везде имеются совершенно разные цены, поэтому необходимо быть максимально информированным этом плане.
А теперь перейдем непосредственно к самому списку оказываемых услуг вашего дела:
- регулировка окон;
- ремонт окон;
- установка обновленной фурнитуры;
- установка и ремонт систем микропроветривания;
- установка приточной вентиляции;
- установка детского замка;
- установка системы противзломных ручек;
- замена створок;
- установка стеклопакетов;
- установка отливов;
- монтаж механизма откидывания.
В общем, основные услуги по ремонту окон включают в себя как комплексный ремонт, так и мелкие замены. Главное, отыскать соответствующий персонал с хорошим опытом работы и готовностью выполнять работы любой сложности. Но прежде, чем искать себе специалистов, то стоит обратить свое внимание на необходимо оборудование для осуществления подобных работ.
Основные траты
Итак, чтобы организовать подобный бизнес, необходимо иметь материальный запас финансов. Примерно вам понадобится около 3000 долларов, чтобы оплатить все формальности и закупить следующее оборудование:
- болгарка;
- пистолет термоклеевой;
- степлер столярный;
- электроудлинитель;
- молотки, зубила, стамески;
- пассатижи, ножницы, бокорезы;
- каучуковый уплотнитель;
- диски для шлифования;
- пистолет «WEXFORD»;
- электрическая дрель;
- ролик для уплотнителя;
- защитные средства.
Персонал
Касательно персонала, то вам понадобиться всего лишь несколько человек, так как вы только открываете свое дело. Они должны быть профессионалами своего дела и уметь выполнить работу любой сложности. Затем, как только у вас начнут появляться клиенты, необходимо будет расширять свою бригаду, чтобы за раз выполнять несколько заказов. Но это в случае наплыва заказов, заранее расширять персонал не стоит. Кроме того, стоит учитывать, что зарплата в данном виде работы сдельная, поэтому вы тратитесь на нее исключительно при выполнении основных работ.
Преимущество данного бизнеса
Стоит отметить, что данный вид бизнеса удобен и интересен тем, что обладает самым удобным преимуществом – не нужно иметь поначалу офис для работы. Да, вы не ослышались, вам не нужен будет офис, достаточно иметь гараж для хранения оборудования, специалистов, которые будут выполнять работу и оборудованное место для приемки заказов. Это экономит огромное количество финансов и позволяет бизнесу быстрее окупиться. Главное, правильно организовывать подобный вид бизнеса и стоит учитывать, что если вы начнете развиваться и расширять свои бизнес, то вам предстоит все же найти здание для аренды. А на первых порах лучше не делать таких огромных вложений.
Есть ли риски в бизнесе?
Риски в бизнесе есть всегда, каким бы он ни был. Хотим вас заверить в том, что существует масса подобных контор, которые готовы ремонтировать окна. Поэтому конкуренция пока что еще не такая высокая, но с каждым разом будет нарастать. Поэтому все же рекомендуется иметь запасной план, который позволит в случае повышенной конкуренции применить необходимые механизмы и выйти победителем в конкурентной среде. А если вы не будете учитывать подобный фактор, то конкуренты вас просто задушат и не дадут вести свободную деятельность, которая позволит вам развиваться и получить прибыль.
Проблема организации
Есть у преимущества, которое мы описали выше, негативная сторона и она заключается в дисциплине. Порой сложно дисциплинировать свои специалистов, которые могут говорить, что они не готовы ехать на объект или еще какие-нибудь безосновательные аргументы. Поэтому стоит учитывать этот момент, хотя, когда речь идет о сдельной оплате труда, то подобные явления встречаются реже.
Окупаемость бизнеса
А теперь стоит рассмотреть момент, который касается окупаемости. На самом деле рассчитывать окупаемость достаточно сложно, так как подобное направление в бизнесе не имеет четкой ниши и информации для анализа. Многие конторы работают скрытно, поэтому цены колеблются очень сильно.
Но если прикинуть, что у вас будут заказы, хотя бы по 2 клиента в день при самом оптимистичном варианте. Плюс ко всему, обычно ремонт окон имеют основания для комплексной работы, то есть, за раз оказывается несколько услуг. То ваша чистая прибыль составит примерно 1300 долларов в месяц. Отсюда следует, что окупаемость вашего бизнеса состоится уже через 3-4 месяца, что достаточно хорошо. В случае, если будут какие-то проблемы с заказами, волноваться не стоит, так как регулярных затрат у вас практически нет в самом начале, поэтому уйти в глубокий минус у вас не получится. Просто окупаемость вашего дела произойдет немного позже.
Теперь вы обладаете всей необходимой, которая вам позволит манипулировать информацией и правильно оценивать все свои возможности. Главное, правильно собирать и анализировать данные, не пользоваться чужими рекомендациями и всегда лично принимать решение. Наши рекомендации дают лишь основу, которую вы можете менять в зависимости от особенностей вашего региона. Желаем вам удачи!
Качество пластиковых окон на сколько всем известно гораздо лучше чем у их предшественников, деревянных оконных рам. Они отличаются своей долговечностью и удобством в использовании. Но не редко, в связи с долгой эксплуатацией, качество не идет в сравнение с первоначальным, только приобретенным товаром и окна начинают промерзать и ломаться. Поэтому, готовность поскорее заплатить за исправление неполадок, чтобы в холодную зиму не пускать мороз домой на высоте.
Ремонте окон из пластика
Бизнес идея: ремонт пластиковых окон всегда актуальна, а занимаются этим бизнесом в своем большинстве прежние монтажные рабочие, так как разбираются в принципах монтирования пластиковых оконных рам.
Данный бизнес можно построить практически без стартового капитала, достаточно зарегистрироваться себя как ИП и дать объявление в местные СМИ с указанным личным номером телефона.
На начальном этапе можно обойтись без помещения, но с развитием бизнеса стоит об этом задуматься. Работа в офисе позволит упростить рабочий процесс:
1.Имея отдельное помещение можно хранить инструменты необходимые для работы;
2.Так как иметь собственный бизнес это солидно, а приглашать на подписание договоров в собственную квартиру нет, наличие офиса позволит привлечь более крупного заказчика.
В среднем, понимание об окупаемости бизнеса приходит не раньше чем через 6 месяцев, поэтому если выбирать вариант с арендой офиса, то лучше сразу делать это на пол года. Цены на аренду помещения недалеко от центра на пол года варьируются в пределах 30 – 40 тыс. Все необходимые инструменты для ремонта обойдутся около 15 тыс., оконные ручки и прочую фурнитуру лучше закупать оптом, что обойдется не меньше чем в 10 тыс. Определенно на начальном этапе закупать стекло-пакеты совершенно не стоит. Цена на них не маленькая и имеет смысл заказывать их по мере надобности. Смазывающие жидкости для уплотнительных систем и резинок рекомендуется также закупать оптом, что обойдется еще в 15 тыс., так как именно они будут помогать решать основные проблемы.
Рабочий персонал
Пока бизнес не начнет приносить реальный доход, и клиенты не будут обращаться с завидным постоянством, думать о найме сотрудников даже и не стоит. Произойти это может не раньше чем через 6 месяцев после старта бизнеса.
Производительность одного работника, кем и является предприниматель может без затруднений достигать 4-5 заказов в день, но если клиентов к второму месяцу становится все больше, можно нанять менеджера, что бы было кому работать, а кому отвечать на звонки.
Бизнес на ремонте ПВХ окон и его особенности
Главная прибыль фирмы будет заключаться в ремонте ручек и замене уплотнителей, так как во время зимы именно они выходят из строя. Опытному монтажнику не составит труда выполнить это не сложный . Самым дорогим видом ремонта будет замена стекло-пакета, но заниматься этим придется намного реже.
Одним из основных факторов этого бизнеса, это наличие качественных поставщиков, которые сразу доставляют товар к офису.
Если при установке ПВХ окон монтажники плохо пропенели детали, Требуется замена подоконника, что является самой сложной категорией ремонта.
Стоимость ремонта определяется стоимостью необходимых деталей и потраченного времени, ко всему этому прибавим стоимость вызова, что составит около 500 рублей. Гарантируя качество как минимум на 6 месяцев, клиенты согласятся на проведение ремонта и будут уверенны в качестве.
Продажи и монтаж пла стиковых окон считаются сейчас одним из самых конкурентных бизнесов. Впрочем, и потребности на установку пластиковых окон огромны на протяжении последних десяти-пятнадцати лет.
В последние годы, кажется, уже почти все заменили свои старые деревянные окна на новые пластиковые. А если уж не все, то очень многие. И конкуренция за потребителя на рынке еще больше обострилась. Неслучайно, в последние годы многие из оконщиков диверсифицировали свой бизнес, или открыли новые, дополнительные направления или совсем переквалифицировались.
Но нужно сказать, что установленные пластиковые окна далеко не такой идеальный продукт, который бы не требовал к себе никакого внимания после установки. И не только внимания, но настоящего сервиса и, зачастую, ремонтов.
Оказалось, что на установленных окнах через пару-тройку лет частенько проявляются различные неисправности , например:
Нарушается герметичность резиновых уплотнителей. Ведь эти резинки рекомендуется периодически смазывать, но делают это далеко не все. В итоге окно начинает элементарно продувать;
Ломается фурнитура (см. например, статью про то, как заменить ручку на пластиковом окне);
Откос покрывается льдом, а между откосом и стеной начинает дуть ветер;
В силу естественного оседания здания нарушается геометрия окна и/или герметичность его закрытия.
О некоторых других неисправностях можно прочитать в этой .
Наконец, нередки случаи, когда хозяева просто решают заменить стеклопакет на более современный, более энергоэффективный и звуконепроницаемый.
В итоге появились новые оконщики, основным делом которых стали не продажа и монтаж, а ремонт пластиковых окон . Если производство окон (стеклопакетов, профилей) требует серьезных затрат и мощностей, но в итоге становится более надежным при ведении бизнеса, то ремонтом и обслуживанием могут, как оказалось, заниматься небольшие, начинающие компании и даже частные монтажники. (Некоторые из монтажников, работающие по найму на крупную фирму, просто подрабатывают «налево», ремонтируя в частном порядке окна клиентов своей же фирмы.)
Впрочем, бывает и наоборот - не оконщик стал заниматься новым направлением, связанным с ремонтом, а фирма, основным делом которой является, например, отделка лоджий , открыла новое направление - ремонт и обслуживание окон.
Так что, если у вас нет возможности заниматься производством окон, если монтаж окон для вас пока кажется сложным и высококонкурентным бизнесом, можно попробовать начать с их ремонта и обслуживания. Ну а что, действительно, при некоторых навыках и знании, где купить комплектующие и материалы, все может получиться.
А спрос на услуги можно примерно оценить по поисковым запросам (сервис wordstat.yandex.ru). Скажем на дату написания статьи запрос «монтаж пластиковых окон» по России задают около 6000 раз за месяц, а запрос «ремонт пластиковых окон» - 18000. Правда, наиболее популярным остается все же запрос «установка пластиковых окон» - 30000 запросов месяц, а также «купить пластиковые окна» -24000 запроса в месяц (хотя в это число входят и такие запросы как «купить резинки для пластиковых окон», «купить фурнитуру для пластиковых окон» и т.п.).
Ну и для разнообразия - 9 "убийственных" аргументов об .
Оглавление бизнес плана по началу оконного бизнеса:
- Преимущества дилерского бизнеса окон ПВХ
- Реклама и маркетинг
- Контакт с клиентом
- Замер
- Доставка
- Монтаж окон
- Организационные вопросы
- Налогообложение
- Финансовый план
- Минимальный план
- Оптимальный план
- Сравнительный анализ планов
- Прибыль от продажи окна
- В заключении
Основные темы: бизнес окна , типовой бизнес-план "пластиковые окна"
Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»
Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия .
В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:
- вариант с минимальными первоначальными вложениями.
- вариант с оптимальными вложениями.
Преимущества дилерского бизнеса окон
- Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
- Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
- Быстрая окупаемость.
- Высокая рентабельность.
Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон
Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон .
Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:
- Сроки изготовления пластиковых окон.
- Цена готовой продукции.
- Требования к минимальному объему выборки.
- Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.
К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.
Компания Квадрат начала свой путь в оконном бизнесе с продажи окон, постепенно развивая свою дилерскую сеть, расширяя ассортимент, совершенствуя условия сотрудничества. Нам, не понаслышке знакомы те проблемы, с которыми сталкивается предприниматель, пришедший в оконный бизнес .
Мы сотрудничаем с крупнейшими в Черноземье производителями окон . На сегодняшний момент в распоряжении нашей сети есть , которые мы поставляем в кратчайшие сроки. При этом мы не ставим условий на ежемесячный объем дилерской закупки, даже при заказе одного окна, сохраняя конкурентную цену изделия.
Основные моменты оконного бизнеса
Реклама и маркетинг
Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.
В бизнесе окон очень высокая конкуренция. Это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.
При организации работы нового дилера мы даем рекомендации по рынку окон, а так же разрабатываем персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей партнера.
Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:
- Первый контакт и общение с клиентом.
- Замер окна специалистом.
- Монтаж окна.
- Гарантийное обслуживание.
Контакт с клиентом
При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж. От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер. При желании, ваш менеджер может пройти стажировку в нашей компании.
Замер
Замер бывает двух видов:
- в первом случае - специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.
- во втором случае инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.
Качественные окна, гарантия и сервис
В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон .
Экономия на качественных комплектующих ведет к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.
Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.
Доставка
Возможны два варианта:
- Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон, получаете лицензию на перевозки и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
- Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.
Монтаж окон
От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон. При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.
Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии .
Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.
Организационные вопросы
Налогообложение
Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения - ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).
Если вы осуществляете монтаж окон - ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и требует обязательного оформления строительной лицензии.
При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему - ОСНО. По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон - это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.
Более подробную консультацию вы так же можете получить в нашей компании.
Финансовый план
В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: Минимальный и Оптимальный.
Минимальный план
Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозчиков для доставки окон.
Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском. Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений. Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.
Оптимальный план
Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала. Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон. Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.
Вне зависимости от выбранного плана следует помнить что, основной расходной частью на первом этапе должны стать - инвестиции в привлечение новых клиентов.
Сравнительный анализ планов
Прибыль от продажи окна
При правильной организации продаж средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2000 рублей.
В заключении
В оконном бизнесе множество тонкостей, с которыми можно справиться при наличии опытного партнера, который всегда сможет помочь.
С коммерческим предложением для будущих партнеров можно познакомиться здесь: .
Если у вас остались вопросы по организации оконного бизнеса, пишите нам на или звоните по телефону: Получайте оптовые заявки на окна с этого сайта в своем городе: Станьте представителем . Постараемся вам помочь.
Удачи Вам в бизнесе окон.